網(wǎng)站推廣針對(duì)小型客戶(hù)有未來(lái)嗎？
文章出自：西安同成網(wǎng)絡(luò) ?? 更新日期： 2022-04-12 ??

談到互聯(lián)網(wǎng)，這個(gè)算是新媒體的東西。中國(guó)回首過(guò)去十年，發(fā)生了翻天覆地的變化，人們從網(wǎng)頁(yè)、接觸到網(wǎng)站，從網(wǎng)站又感觸的模式。什么B2B、B2C、O2O等等，面對(duì)客戶(hù)生活習(xí)慣的轉(zhuǎn)型，以及社會(huì)消費(fèi)主體趨于年輕化，商家不得不配合市場(chǎng)的需求。那么，商家要從傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該做些什么呢？

很多朋友在剛開(kāi)始做互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，總有點(diǎn)老虎吃天，無(wú)處下抓。常言道，從0到1其實(shí)是一件很簡(jiǎn)單的事情。所以大部分客戶(hù)會(huì)先去做一個(gè)網(wǎng)站，那么在這里小編想問(wèn)三個(gè)問(wèn)題：

1、我們究竟要做一個(gè)怎樣的網(wǎng)站呢？
2、我們做網(wǎng)站的目的又是什么呢？
3、有了網(wǎng)站，我們?cè)撛趺赐瓿晌业哪康哪兀?/strong>

接下來(lái)我們一個(gè)一個(gè)探討。

一、我們究竟要做一個(gè)怎樣的網(wǎng)站呢？

在這里小編不針對(duì)大型客戶(hù)，畢竟此類(lèi)客戶(hù)全部都有健全的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)以及清晰的辨識(shí)度。我們主要針對(duì)中小客戶(hù)群體來(lái)探討一下，西安同成網(wǎng)絡(luò)三年來(lái)致力于服務(wù)中小型客戶(hù)并且提供全套網(wǎng)站推廣解決方案，所以這里我是有一些心得和體會(huì)的。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)至少10年光景了（鄙人有幸見(jiàn)證它的輝煌）。網(wǎng)站建設(shè)更是玩爛了的產(chǎn)品，市面慢慢趨于軟件化、去人工化。很多模板站、基礎(chǔ)站、門(mén)戶(hù)站滿(mǎn)天飛，價(jià)格在幾百到幾千不等。很多客戶(hù)雖然不懂網(wǎng)站，但是它們被10年之久的市場(chǎng)調(diào)教總覺(jué)得網(wǎng)站弄個(gè)便宜的放哪就行。多半人考慮的不是我要網(wǎng)站干什么，而是人家有咱也有唄。你看那個(gè)笨蛋，那么貴買(mǎi)個(gè)網(wǎng)站，我這個(gè)站才幾百塊錢(qián)。再加上10年之久的不只是價(jià)格的洗禮，更是效果的磨滅。很多企業(yè)做廣告，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)公司維護(hù)，回頭效果差的一筆。自己也不懂為什么，只是不停地抱怨平臺(tái)垃圾（當(dāng)然這里也不排除垃圾平臺(tái)的存在）。但是，我想說(shuō)的是網(wǎng)站并沒(méi)有你們想想的那樣簡(jiǎn)單，便宜沒(méi)錯(cuò)但是我們真正要考慮的是我們到底要一個(gè)怎樣的站。其實(shí)小編曾經(jīng)兩年一度也迷失了方向。用戶(hù)認(rèn)知度在這里放著，它代表的不僅是簡(jiǎn)單的理論，而是市場(chǎng)的反饋。你想為用戶(hù)解決問(wèn)題，但用戶(hù)卻覺(jué)得他很懂市場(chǎng)，別來(lái)忽悠我。記得有一次是在15年了，我在一個(gè)類(lèi)似于建材市場(chǎng)的地方給我的微信公眾平臺(tái)客戶(hù)做維護(hù)，客戶(hù)有網(wǎng)站需求問(wèn)咱做一個(gè)網(wǎng)站大概多少錢(qián)。由于已經(jīng)算老客戶(hù)了，我報(bào)了個(gè)友情價(jià)一千多不到兩千吧?？蛻?hù)用吃驚的眼光看著我，咱那怎么那么貴，前兩天來(lái)了一個(gè)小伙說(shuō)pc+微信平臺(tái)+app三合一一年500。用戶(hù)心中也許想著咱都算熟人了你還給我不老實(shí)，但我內(nèi)心真想苦笑。有常識(shí)的人都懂，一個(gè)好的程序也許服務(wù)器一年都不低于2000更別說(shuō)app了。

那么是什么造成了今天的誤區(qū)呢？當(dāng)然不是客戶(hù)本身，而是無(wú)良商家。眾所周知，企業(yè)做產(chǎn)品總喜歡流程化、量化。如果每個(gè)客戶(hù)都去人工操作維護(hù)，互聯(lián)網(wǎng)公司很少能有明天的（真正業(yè)內(nèi)人事除外）。于是老板更多的考慮代理或是開(kāi)發(fā)一個(gè)產(chǎn)品，不管它是否能解決用戶(hù)問(wèn)題，只要它維護(hù)簡(jiǎn)單，便于量產(chǎn)即可投放市場(chǎng)，要的就是低成本高回報(bào)率。也許商業(yè)模式，西安同成網(wǎng)絡(luò)是個(gè)弟弟，但是互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)小編畢竟有8年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、3年創(chuàng)業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。說(shuō)這么多，希望客戶(hù)能真正懂得需要什么樣的網(wǎng)站。

2、我們做網(wǎng)站的目的又是什么呢？

下來(lái)我們簡(jiǎn)單闡述下做網(wǎng)站的目的，除了圖便宜的客戶(hù)以外小編認(rèn)為多半客戶(hù)還是清晰的知道自己做網(wǎng)站的目的。有的是引導(dǎo)線(xiàn)上銷(xiāo)售、有的是引導(dǎo)到店消費(fèi)。無(wú)論怎樣，最終的目的都是通過(guò)網(wǎng)站這個(gè)平臺(tái)，利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)媒介來(lái)完成與客戶(hù)最后的對(duì)接工作。那么不妨我們倒著推理一下，如果想讓客戶(hù)在你網(wǎng)站上完成對(duì)接，首先我們需要做的是讓客戶(hù)通過(guò)至少一種網(wǎng)絡(luò)媒介找到我們。這里面小編就不過(guò)多闡述網(wǎng)站推廣渠道的問(wèn)題了?？傊蛻?hù)至少要明白，我們不是做個(gè)網(wǎng)站就沒(méi)事了。因?yàn)槲覀兊哪康暮苊鞔_，并且很重要。

3、有了網(wǎng)站，我們?cè)撛趺赐瓿晌业哪康哪兀?/strong>

接著上面的問(wèn)題聊一聊，當(dāng)用戶(hù)清晰知道我們的網(wǎng)站需要完成什么使命的時(shí)候，接下來(lái)我們需要做的是怎么協(xié)助它完成呢。這里首先是選擇網(wǎng)站推廣渠道，市面上常見(jiàn)的有DCP、SEO、SEM、CPC等多樣性推廣手段，不管哪一種手段我們首先要知道的是這些多半是不免費(fèi)的。所以真正意義上在小的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的成本都不是建站那一小部分，更不是幾百塊錢(qián)的網(wǎng)站。當(dāng)然讓用戶(hù)自己去考慮推廣平臺(tái)是不現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)榭蛻?hù)畢竟不懂互聯(lián)網(wǎng)。所以我們也許不用招聘一個(gè)專(zhuān)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)維人員來(lái)做這件事（有可能不是一個(gè)人的配置），但起碼要有一個(gè)運(yùn)營(yíng)公司的人來(lái)協(xié)助完成這項(xiàng)工作，否則一切都無(wú)從談起。

說(shuō)了這么多，不是抱怨同行什么。畢竟無(wú)奸不商，說(shuō)實(shí)話(huà)按它們那樣操作無(wú)非與客戶(hù)的關(guān)系變成，不是你死就是我亡。只是想提醒更多想做互聯(lián)網(wǎng)的用戶(hù)們，真正問(wèn)問(wèn)自己，我到底想在互聯(lián)網(wǎng)上做什么，在看怎么做。如果為了便宜而操作，不如不做來(lái)的更實(shí)在（至少我們少受氣）。互聯(lián)網(wǎng)是一把雙刃劍，且行且珍惜....