今天在這里小編阿李想聊聊網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷那些事，讓真正想做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人知道什么是網(wǎng)絡(luò)，該怎么開(kāi)展?fàn)I銷。

小編本人畢業(yè)于09年，出來(lái)后就到民營(yíng)醫(yī)院干了，主要從事的是網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷等工作。當(dāng)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要圍繞百度、搜狗等搜索引擎開(kāi)始的。大家首先接觸的是SEO跟著是百度自己的SEM（付費(fèi)競(jìng)價(jià)推廣）。做了幾年后，我們慢慢并不局限于自己的網(wǎng)站在百度等獲得展示和排名。而是只要有網(wǎng)站或是平臺(tái)能夠讓百度看的到就ok了。所以順其自然的新聞源的第三方平臺(tái)開(kāi)始慢慢涌現(xiàn)出來(lái)。根據(jù)行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)熱度以及市場(chǎng)價(jià)值，很多行業(yè)信息平臺(tái)不斷涌出。

其實(shí)小編今天并不想談具體細(xì)節(jié)的操作，我想說(shuō)說(shuō)什么才是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。先說(shuō)網(wǎng)絡(luò)吧，只要有電腦不管是服務(wù)器還是家用電腦，能聯(lián)網(wǎng)理論上你的內(nèi)容就可以得到共享。那么你在互聯(lián)網(wǎng)上就是一個(gè)點(diǎn)了。這個(gè)點(diǎn)有它自己相應(yīng)的屬性，這個(gè)屬性根據(jù)共享內(nèi)容而定。理論上所有商家或是內(nèi)容商，將自己的信息共享在網(wǎng)上，整個(gè)地球就形成了一個(gè)碩大的網(wǎng)絡(luò)。那何為營(yíng)銷呢？用戶通過(guò)聯(lián)網(wǎng)設(shè)備進(jìn)行瀏覽，無(wú)論那種媒介只要用戶能夠看到一個(gè)信息，即為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷流程的完成。那么具體哪些媒介呢？根據(jù)行業(yè)的不同會(huì)有很多選擇性，其實(shí)經(jīng)驗(yàn)都是哄傻子的鬼話。理論上用戶展示的平臺(tái)多，用戶才能通過(guò)更多的渠道獲得這些信息。大數(shù)據(jù)時(shí)代，每一個(gè)粉絲量會(huì)被標(biāo)簽化，當(dāng)你的客戶符合這個(gè)平臺(tái)的標(biāo)簽化，就可以放心投放。

但是在一個(gè)運(yùn)營(yíng)弱化，利潤(rùn)才是王道的市場(chǎng)氛圍。只有沒(méi)有粉絲的平臺(tái)，沒(méi)有沒(méi)有價(jià)值的平臺(tái)。這句話怎么理解呢，說(shuō)白了只要你有粉絲有流量，我管這些流量是不是我自己的目標(biāo)客戶，干就完了。畢竟高利潤(rùn)經(jīng)得起高流失的支撐。

其實(shí)8年的互聯(lián)網(wǎng)生涯我看到了很多，也被教育了很多。曾經(jīng)我總把ip、點(diǎn)擊率、對(duì)話率、著陸頁(yè)面等行業(yè)術(shù)語(yǔ)掛在嘴上，實(shí)際上呢，去他們的專業(yè)知識(shí)。說(shuō)白了就是我有貨，把這些貨品整理成網(wǎng)站類型的信息。然后通過(guò)一個(gè)媒介去推送給用戶即可。曾經(jīng)小編接近5年都在和搜索引擎打交道，天真的以為只有SEO、SEM才是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。直到我看到一個(gè)山西老板，雖然也是80后但也快40的人了，不懂任何互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，但是自己的公司干的像一個(gè)超市那么大。在淘寶賣(mài)家比買(mǎi)家多的今天，人還在不斷的出新品并且都很叫賣(mài)。

讓我感覺(jué)，其實(shí)很多東西我們應(yīng)該弱化。我們只要關(guān)心我們的信息是否全面可靠，我們推廣的平臺(tái)用戶是否能夠接收的到。最后是這些信息的展示成本是否能夠包住利潤(rùn)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，說(shuō)白了是一種生意。技術(shù)在這里只能起到0到1的作用，真正的成功在于對(duì)產(chǎn)品和廣告的把控。

說(shuō)到行業(yè)瓶頸，不得不提及的是“完全競(jìng)爭(zhēng)”和壟斷。
所謂的完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)在供求相當(dāng)時(shí)達(dá)到平衡。處于競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的每一個(gè)公司之間沒(méi)有差別，賣(mài)的都是同品質(zhì)或者說(shuō)同檔次的產(chǎn)品。因?yàn)檫@些公司沒(méi)有市場(chǎng)支配力，其產(chǎn)品價(jià)格必須由市場(chǎng)定。如果有錢(qián)可賺，就會(huì)有新的公司入市。這樣一來(lái)供給量上升，價(jià)格下落，起先吸引這些新公司的利潤(rùn)蕩然無(wú)存。如果進(jìn)入市場(chǎng)的公司太多，這些公司就會(huì)虧損，一些還會(huì)倒閉。最終價(jià)格會(huì)回升到可維持的水平。在完全競(jìng)爭(zhēng)下，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，沒(méi)有公司會(huì)獲得可觀的經(jīng)濟(jì)利益。
要想在產(chǎn)品沒(méi)有創(chuàng)新的前提下，獲得市場(chǎng)的唯一或是定價(jià)權(quán)。需要做的是盡可能差異化，如今的產(chǎn)品也許單單從本身來(lái)看沒(méi)什么區(qū)別，但是從生產(chǎn)、包裝、銷售等使之變成體系或是商業(yè)模式。則更容易在其中脫穎而出吧，營(yíng)銷的本身在于更好的經(jīng)營(yíng)。
與完全競(jìng)爭(zhēng)相反的是壟斷。競(jìng)爭(zhēng)性公司的產(chǎn)品由市場(chǎng)定價(jià)，而壟斷公司擁有自己的市場(chǎng)，所以可以自己定價(jià)。沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)，壟斷公司可以自由決定供給量和價(jià)格，以實(shí)現(xiàn)利益最大化。
下來(lái)說(shuō)說(shuō)真實(shí)的體會(huì)，小編做同成網(wǎng)絡(luò)以有三年多了，從產(chǎn)品的整合到市場(chǎng)的推廣、從營(yíng)銷的盲區(qū)到行業(yè)的瓶頸、從工作的交接到品質(zhì)的服務(wù)。三年來(lái)有太多的改變需要銘記，有太多的艱辛需要緬懷。相比其他公司而言，盲目的入市對(duì)于14年的我們而言是致命的，甚至我們都沒(méi)有把產(chǎn)品清晰的打磨。這些所帶來(lái)的當(dāng)然是不斷的重組和改變，不管是資金還是資源。等到同成網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)二年后，到達(dá)了算是利潤(rùn)的頂峰吧。當(dāng)客戶量到一個(gè)正常值時(shí)，瓶頸自然就來(lái)了，多半是量與價(jià)格的雙向瓶頸。
于是我們決定做出改變，那就是差異化，說(shuō)白了是服務(wù)。這個(gè)服務(wù)不單是技術(shù)以外的附加值，它同樣也包括技術(shù)本身。從咨詢到實(shí)操、從一年維護(hù)到老客戶的終身制。說(shuō)了這么多最終還是一句話，解決用戶需求，所謂的網(wǎng)絡(luò)科技公司，絕對(duì)不是完成客戶簡(jiǎn)單或是粗略要求那么簡(jiǎn)單。更多的需求出發(fā)點(diǎn)應(yīng)該從我們網(wǎng)路科技公司發(fā)起，因?yàn)榭蛻粝胍苌僦涝撛趺醋觥?br> 小編決定的一個(gè)好的公司，應(yīng)該在成果的引導(dǎo)下來(lái)完成盈利的目的。只有做對(duì)用戶真正有意義的事情，來(lái)謀取更大的生存空間！

1.百度青睞能提供新鮮和及時(shí)信息的網(wǎng)站內(nèi)容

　　百度非常關(guān)注網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容的更新，甚至可以不考慮網(wǎng)站相關(guān)性，百度蜘蛛常常會(huì)把更新快的網(wǎng)站的關(guān)鍵詞排名放在首頁(yè)，致使用戶點(diǎn)擊進(jìn)入該網(wǎng)站后才發(fā)現(xiàn)，這個(gè)網(wǎng)站的信息是自己不需要的，盡管這不是百度和站長(zhǎng)建站初衷，但是不能不說(shuō)是百度的一個(gè)短板。新手合理利用他往往獲得客觀流量，對(duì)于提高新手建站信心大有裨益。

　　2.注意觀察百度第一次收錄的情況

　　新站首次提交給百度收錄后，百度一般會(huì)比較重視。據(jù)說(shuō)相對(duì)于谷歌，百度在人工參與程度比較高，有時(shí)候是由人工查看是否該收錄這個(gè)網(wǎng)站。因此我們?cè)诘谝淮翁峤蛔约旱木W(wǎng)站時(shí)候，應(yīng)該盡量讓自己的網(wǎng)站內(nèi)容更充實(shí)一些，語(yǔ)言更精煉一些。

　　3.網(wǎng)頁(yè)的更新頻率的把握

　　百度對(duì)新網(wǎng)站的更新頻率快也很重視，我們從百度搜索快照就可以看得出來(lái)，百度之所以把快照時(shí)間放在搜索結(jié)果頁(yè)面中，說(shuō)明它把快照當(dāng)成關(guān)鍵詞排名的重要因素之一。

　　4.網(wǎng)站首頁(yè)的設(shè)計(jì)

　　可以說(shuō)，現(xiàn)在的百度和看重網(wǎng)站首頁(yè)的美觀度和使用度的結(jié)合，這或許就是很多網(wǎng)站site域名，首頁(yè)總是排在前面的原因。這也是許多剛?cè)胄衧eo優(yōu)化時(shí)候喜歡把網(wǎng)站全部關(guān)鍵詞放在網(wǎng)站首頁(yè)的原因。

　　5.發(fā)布的文章要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的篩選

　　不知各位有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)細(xì)節(jié)，對(duì)于剛剛收錄的新站，一般不會(huì)第二天就放出這錄頁(yè)面，往往要經(jīng)過(guò)數(shù)天后才會(huì)放出被收錄的頁(yè)面，這方面似乎和谷歌不太一樣。一般來(lái)說(shuō)，谷歌總是首先收錄，然后再慢慢驗(yàn)證是否該留下您的這個(gè)頁(yè)面，之后才確定該給什么樣的排名和權(quán)重。

　　6.保證絕對(duì)地址鏈接數(shù)量多于相對(duì)地址鏈接

　　這方面，也許很多seo都還不太相信。經(jīng)過(guò)筆者的多次測(cè)試，同一網(wǎng)站內(nèi)容，采用絕對(duì)地址的網(wǎng)站總要在關(guān)鍵詞排名中略高于采用相對(duì)地址的網(wǎng)站。

　　7.注意百度的沙盒機(jī)制

　　之前就聽(tīng)見(jiàn)很多做谷歌搜索優(yōu)化的seo整天埋怨自己的網(wǎng)站進(jìn)入了谷歌沙盒，就在最近百度似乎也增加了這種審核機(jī)制，不管是老站或者是新站，一旦發(fā)現(xiàn)有作弊嫌疑，往往先把你的站緊閉起來(lái)觀察一段時(shí)間。所以作為新手站長(zhǎng)要了解這個(gè)機(jī)制免得誤入歧途，喪失信心而放棄。